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Ÿ 广告成本AcoS（Advertising cost of sales）= total ad spend ÷ total sales from advertising

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CPC是亚马逊算法体系中单独的一套系统，所以要重新去理解他的算法，亚马逊是要匹配的广告位置查询，给匹配的词，将表现好的listing，用便宜的方式，展现给有购买预算的消费者。亚马逊卖家的一切的广告优化都是基于此点，cpc广告没有想象中那么难，亚马逊也希望大家更简单的投放广告，毕竟如果卖家们想赚钱，前提就需要先让亚马逊赚钱嘛。

对于一些CPC数据我认为大家得心里有数：

广告出单量能够占比到30-40%都是比较健康的，如果超过或者过低都不太好。ACOS在10-20%也算比较正常的，低于这个比例好，过高就要去调整了。广告在整个投入中，我建议不超过5-8%点，CTR月控制在1%是合格的，CTR控制考虑行业转化数据，越高越好，消费者体验也越好。

影响广告排位有哪些因素呢？

广告展现的价格 PRICE＝下一名的BID×（下一名词的权重/你的词的权重）+ 0.01

从机器的权重算法中，我们可以理解为：

1 购物车

2 商品分类

3 历史点击，购买，转化

4 词的关联度

5 产品价格

6 竞价

7 review

8 竞争对手相关度，compare选项等等

从买家自身的角度来看，我们可以理解为：

1 标题

2 主图

3 review

4 价格

5 品牌

6 广告读取时间（请在正确时间投放广告，谁一大早买东西呢）

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下面几点建议，希望对大家有帮助：

关键词怎么找？

采用 asin报告，我会调取所有相关 asin的ara 关键词流量报告，从中找出所有能出单的词，而且我要求只投精准词，所有我一般是不考虑去做否定词的优化。

什么时间投广告？

这个没个准，但是我会换位思考，例如：我冬天不会去打凉鞋的广告吧？我一大早不会去打电视机的广告吧？我比较喜欢在消费者所在地时间，大冬天的晚上，给他展现一个方便面的广告吧！

怎么安排广告计划？
自动广告好不要在新品期打，自动广告只适合你产品已经爆款了，需要做词的维护，才进行投放，通过自动广告选词。

广告怎么优化？

纵上所述原因很多贵在简单的事情经常做！没啥黑科技！做好基础的listiing 优化（做listing互动，也就是词的相关度 qa comment review tbd）否定表现低的词，找准投放时间。

Ÿ 转化率 CR （Conversion Rate）= orders÷clcks

Ÿ 点击率CTR （Click through rate）= clicks÷impressions

Ÿ 广告成本AcoS（Advertising cost of sales）= total ad spend ÷ total sales from advertising

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