电报 粉丝关注 亚马逊废物日记：如何开发产品（三）buy Instagram followers with paypal

  我们开发产品的时候，根据不同的市场调研，产品调研，你会发现为什么有的卖家对于产品的开发，产品的成功率非常高，几乎是开发一款产品，就能够打爆一款产品。而你也会发现有些卖家却是做一款就亏一款，怀疑人生......

  很多人其实在一开始的时候，选中了几款产品，自己心里都是没底的，没有数据的支撑，分析和调研，就急忙忙地发货，上架运营。结果大多数都是非常惨淡的，价格即使低到怀疑人生，也是依然出不了单，甚至找服务商站外清货都清不动，只能一直交着高昂的仓储费，这种案例真的是非常多，都是真真实实的存在的。

In fact, at the beginning, many people chose several products. They had no bottom in their heart. Without the support of data, analysis and research, they hurried to deliver goods and put them on the shelves for operation. Most of the results are very bleak. Even if the price is low enough to doubt life, it still can't issue the order, and even find a service provider to clear the goods outside the station. They can only pay high storage fees all the time. There are really many such cases, which really exist.buy Instagram followers with paypal

  对于开发产品我有几个看法：

1. 调研产品的市场容量是否符合你的目标值，市场竞争环境。我一直建议新手还是倾向于寻找需求大竞争小的细分类目进入，因为起码不会像偏冷门的产品类目，销量都聚焦于头部前几名的卖家。一个个都为了抢单，那么只能拼价格，拼广告竞价谁出的高，所以竞价自然也是被炒得老高了，所以不建议。找一个能够让自己先生存下来的细分类目，如果连先生存下来都是一个问题的话，更不要提什么冲进头部，抢下TOP1了。

2. 不建议做季节性产品，节日性产品，特别是今年整个大环境不是很好的情况下，你会发现季节性产品，节日性产品都出现了订单表现力不强，甚至卖不动的情况。美国目前疫情还是很严重，购买力下降是必然的，所以我们在开发产品更加要慎重考虑这一点，这也是很多粉丝私信我的一个问题，问我对于明年整个市场怎么看，我持积极乐观的态度，但是基于选品思路是正确之上，那么基本是问题不大。如果是产品思路不对，那么就跟我之前说的一样，会看到卖的好的会更好，卖的差的只会更差......现在库容控制得很严格，如果一旦滞销了，分分钟成了滞销库存，那么也占用了你的库容，会很容易进入恶性循环的。

3. 很多人说一开始选产品，准备进入打造运营，产品利润如果没有30%不做。但是实际上如果选择了同质化严重的细分类目产品，能保住不亏损都很难了，更别提什么利润没有达到30%以上不做。这个利润还得基于你的运营成本，产品成本，运费成本，是否足够低，打个比方，你发美森一公斤20，别人才发一公斤14，这不也是在成本也拉开了吗？

4. 我们应该找出我们所对标的竞品，分析竞品，产品的售价，品质，外观，销量走势，产品的好评点是什么，差评点又是什么。对于这些差评点，我们是否可以进行通过小改动，微创新，把竞品的差评点变成了自己的卖点，在listing突出出来，让自己的产品拥有竞争力，也同时具备了溢价空间。从而达到利润的 大值，这才是我们 终想要的目的。

5. 接下来的开发产品思路还是得倾向于轻小刚需产品，目前运费还是起伏不定，抛货的产品不建议做，会稀释了你的产品利润。轻小刚需产品，备货计划容易做，一年四季反正都能卖，也能卖的不错，不会受淡季影响。

  对于明年整个市场环境，我们公司也是以这种思路开发产品，稳中求进，同时对于新手卖家，我也是这么建议的。有这样子的思路下，我们就不至于毫无方向和着手点。

  很多新手卖家说为什么开发新品这么麻烦，直接告诉我什么细分类目下的产品能做，是爆款，让我们去做不就好了。那么问题来了，你信不信我同时跟你和他说一个爆款产品，有可能你打造不起来，而他却打造起来了，细品细品......

 昨天在电视上看到Laughing哥（谢天华）的一个专访，主持人问他为什么在TVB演技这么好，出演这么多的火爆连续剧的同时还能够成为亚洲舞王。Laughing哥只是微微一笑，说道“其实没有存在优不优秀，只是什么都比别人勤快一点，多做一点，那么自然每一点都比别人强，那么也就机会比别人多。因为其实人都是很懒的。”